摘要：文章結(jié)合中冶集團(tuán)概況及在國(guó)內(nèi)外所處環(huán)境以及自身競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)冶金勘察市場(chǎng)及拓寬領(lǐng)域的機(jī)遇和威脅進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：冶金勘察企業(yè),中冶集團(tuán),外部環(huán)境

中圖分類號(hào)：F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）02-0121-03

一、企業(yè)概況

中冶武勘是國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司的子公司，創(chuàng)建于1955年，是全國(guó)勘察設(shè)計(jì)綜合實(shí)力

百?gòu)?qiáng)單位。持有國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的工程測(cè)量甲級(jí)，巖土工程地質(zhì)勘察綜合甲級(jí)，工程咨詢甲級(jí)，地基與基礎(chǔ)工程施工專業(yè)承包壹級(jí)，特種專業(yè)﹑工程專業(yè)承包及地質(zhì)災(zāi)害防治甲級(jí)資質(zhì)。有一支包括兩名國(guó)家勘察大師在內(nèi)的近800名中﹑高級(jí)專業(yè)技術(shù)管理人員（其中包括各種注冊(cè)類的200余人）,公司在國(guó)內(nèi)以冶金為主，滲透建材﹑化工﹑水利﹑電力﹑交通﹑市政﹑房地產(chǎn)等行業(yè)。其主業(yè)構(gòu)成板塊：工程勘察﹑巖土施工﹑測(cè)繪﹑檢測(cè)。業(yè)務(wù)及分支機(jī)構(gòu)遍及境內(nèi)外。

二、環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境的機(jī)遇分析

未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。世界經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)率將達(dá)4.2%。我國(guó)GDP增長(zhǎng)率將保持9%以上，中冶集團(tuán)將超10%高位增長(zhǎng)。我公司應(yīng)與集團(tuán)增長(zhǎng)比率相匹配。

1．國(guó)外建筑市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。鋼鐵行業(yè)在東南亞﹑中東及南美地區(qū)的部分國(guó)家增長(zhǎng)較快，和中國(guó)一道已成為鋼鐵產(chǎn)量增長(zhǎng)的主要力量。集團(tuán)提出要實(shí)施“走出去的資源開發(fā)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和支持企業(yè)開展國(guó)際合作，并在政策和資金上給予支持，這對(duì)公司發(fā)展海外業(yè)務(wù)創(chuàng)造了良好機(jī)遇。

2．國(guó)內(nèi)。國(guó)家對(duì)建材﹑鐵路﹑公路﹑水利﹑電力﹑石化﹑有色﹑能源﹑房地產(chǎn)﹑三峽災(zāi)害治理行業(yè)進(jìn)行建筑市場(chǎng)跨行業(yè)開放。特別是鐵路，化工，房地產(chǎn)將最具潛力和發(fā)展空間。結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略政策，未來(lái)發(fā)展前景看好。

3．公司制定的營(yíng)銷思路

（1）在冶金行業(yè)。正確認(rèn)識(shí)冶金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)掌握信息，利用鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能升級(jí)，幾大鋼廠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇，做好市場(chǎng)跟蹤，鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟。充分發(fā)揮公司在測(cè)量﹑勘察及巖土工程設(shè)計(jì)施工上的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓住寶鋼﹑梅鋼﹑馬鋼﹑韶鋼﹑湘鋼等大中型鋼廠等地的搬遷﹑擴(kuò)建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整改造的測(cè)量﹑勘察﹑基坑及地基處理項(xiàng)目，使冶金行業(yè)的市場(chǎng)份額保持持續(xù)增長(zhǎng)。

（2）在非冶金行業(yè)。受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖有所放緩，但仍將處于較快的增長(zhǎng)期：一是繼續(xù)擴(kuò)大鋼鐵﹑公路的份額，如京滬高速鐵路﹑高速公路等,二是擴(kuò)大石化市場(chǎng)份額，如武石化80萬(wàn)噸乙烯工程,三是擴(kuò)大建材﹑電力﹑能源﹑房地產(chǎn)﹑有色﹑環(huán)保市場(chǎng)份額，如江西亞東，廣西華潤(rùn)水tR6WbKC2XjsZc+3CD5BZ1Q==泥等。

（3）在礦產(chǎn)地質(zhì)勘察上，做好準(zhǔn)備和起步工作。國(guó)家掀起新一輪的探礦高潮，優(yōu)先支持礦產(chǎn)資源開發(fā)企業(yè)的發(fā)展。公司具備一定的礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查人才與技術(shù)儲(chǔ)備，應(yīng)積極把握當(dāng)前有利市場(chǎng)形勢(shì)，推進(jìn)礦產(chǎn)地質(zhì)勘察工作平穩(wěn)進(jìn)行。

（4）擴(kuò)大企業(yè)海外市場(chǎng)份額。隨著“走出去的戰(zhàn)略實(shí)施，公司依托集團(tuán)“借船出海，在公司自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)為集團(tuán)提供良好服務(wù)，積極利用與國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期合作的冶金企業(yè)關(guān)系，掌握其在海外市場(chǎng)開拓信息，擴(kuò)大國(guó)外冶金市場(chǎng),同時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)建材﹑化工﹑電力﹑交通﹑礦山以及環(huán)保等企業(yè)的國(guó)外擴(kuò)展項(xiàng)目信息，努力開拓國(guó)外非冶金市場(chǎng)。

（二）外部環(huán)境挑戰(zhàn)，威脅分析

1．國(guó)家宏觀調(diào)控及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，對(duì)冶金勘察工程的業(yè)務(wù)提出新挑戰(zhàn)。針對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵﹑水泥﹑房地產(chǎn)等行業(yè)投資過熱的現(xiàn)象，國(guó)家調(diào)控的首要任務(wù)是防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由偏快轉(zhuǎn)為過熱，抑制新開工項(xiàng)目。這將使得這些行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目驟然減少，從而將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。具備技術(shù)﹑管理﹑人才與資金優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的境外總承包，與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目﹑人才爭(zhēng)奪也將加劇，冶金勘察的專業(yè)承包面臨境外總承包商的更高要求和適應(yīng)。

2．工程總承包方式的轉(zhuǎn)變對(duì)冶金勘察發(fā)展工程業(yè)務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。眾多國(guó)際工程承包商相繼實(shí)施資產(chǎn)重組，提升本地化運(yùn)作能力，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。承包和發(fā)包方式正在發(fā)生深刻的變革，利潤(rùn)重心轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，采用項(xiàng)目融資，如BOT方式承建是適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要，這對(duì)公司融資能力提出了更高要求。

3．西方發(fā)達(dá)國(guó)家在礦產(chǎn)資源的既有優(yōu)勢(shì)以及勘察開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們發(fā)展國(guó)際資源開發(fā)業(yè)務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。上世紀(jì)90年代以來(lái)，礦產(chǎn)資源業(yè)全球化進(jìn)程不斷加快，發(fā)達(dá)國(guó)家礦業(yè)公司憑借雄厚資金，先進(jìn)技術(shù)和豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)占得先機(jī)。西方XiUkMn+nwd3rqOnNUULn5g==礦業(yè)公司在拉美，非洲和亞洲地區(qū)發(fā)展中國(guó)家的礦產(chǎn)勘察投資年均增長(zhǎng)20%，在發(fā)展中國(guó)家擁有的礦產(chǎn)資源勘察權(quán)迅速增多。我國(guó)企業(yè)如不采取有力措施，加大國(guó)外勘察開發(fā)礦產(chǎn)資源的力度，將很難占有一席之地。到國(guó)外勘察開發(fā)礦產(chǎn)資源是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)高，投資大，技術(shù)性強(qiáng)，周期長(zhǎng)的工作，難度較大。無(wú)論在技術(shù)，資金上，還是在經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上，開展此業(yè)務(wù)都有待進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)能力。

4．國(guó)內(nèi)勘察﹑基礎(chǔ)施工隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)激烈。個(gè)別個(gè)體隊(duì)伍勞務(wù)承包威脅者公司勘察﹑巖土基礎(chǔ)施工的發(fā)展。隨著建設(shè)領(lǐng)域資質(zhì)的重新就位，形成了總承包﹑專業(yè)承包﹑勞務(wù)承包，不同層面的施工隊(duì)伍。公司目前擁有專業(yè)資質(zhì)，正處三包之間。有些市場(chǎng)上，其實(shí)總承包和勞務(wù)分包直接聯(lián)姻。私營(yíng)勞務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具相當(dāng)?shù)撵`活性，以低廉的價(jià)格，致使公司不得不和這些私營(yíng)老板同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于建設(shè)方一般采取低價(jià)中標(biāo)的方式，致使公司有些項(xiàng)目壓價(jià)搞得“頭破血流。

三、內(nèi)部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1．我們冶金勘察企業(yè)在冶金行業(yè)及勘察同行中居領(lǐng)先地位。中冶集團(tuán)是中國(guó)冶金工業(yè)的開拓者，承擔(dān)了寶鋼﹑武鋼等國(guó)家重點(diǎn)鋼鐵工業(yè)基地的主要建設(shè)任務(wù)，為國(guó)家基本建設(shè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，做出了巨大貢獻(xiàn)。冶金勘察以集團(tuán)為依托，在冶金新建﹑擴(kuò)建和技改工程項(xiàng)目中，憑借先進(jìn)的勘察設(shè)計(jì)技術(shù)和施工管理，占據(jù)了冶金行業(yè)勘察的主導(dǎo)地位，和其他非冶金勘察同行比，處于領(lǐng)先地位。

2．無(wú)形資產(chǎn)豐富。在冶金行業(yè)內(nèi)，建立了良好的品牌及信譽(yù)。先后獲得國(guó)家級(jí)優(yōu)秀勘察工程金﹑銀﹑銅獎(jiǎng)22項(xiàng),獲得省﹑部級(jí)優(yōu)秀勘察工程獎(jiǎng)150余項(xiàng),有7次科研成果獲得國(guó)家和省﹑部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)﹑發(fā)明獎(jiǎng)，是“全國(guó)工程勘察先進(jìn)單位﹑“全國(guó)勘察設(shè)計(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)單位﹑“全國(guó)工程建設(shè)管理先進(jìn)單位﹑國(guó)家級(jí)“重合同，守信用企業(yè)以及全國(guó)工程勘察﹑巖土行業(yè)“誠(chéng)信單位等榮譽(yù)，具有豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

3．專業(yè)技術(shù)及科研優(yōu)勢(shì)。在基礎(chǔ)施工﹑地基處理﹑巖土工程勘察﹑巖土工程治理及工程測(cè)量等方面具有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。有國(guó)家級(jí)勘察大師兩名，享受國(guó)務(wù)院政府津貼的專家23名﹐及中﹑高級(jí)技術(shù)人員和各類注冊(cè)人員200余名。一是完善和升級(jí)測(cè)繪總圖﹑管理系統(tǒng)和智能測(cè)繪系統(tǒng)專利，繼續(xù)為鋼鐵和廠礦服務(wù)。二是發(fā)揮掌握海上﹑江上﹑河上及各種復(fù)雜地質(zhì)構(gòu)造地層的勘探經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)家加大投資的能源﹑交通等領(lǐng)域的勘察和巖土基礎(chǔ)施工市場(chǎng)服務(wù)。三是利用自己開發(fā)和掌握的基坑支護(hù)技術(shù)為各類高﹑難﹑險(xiǎn)的基坑設(shè)計(jì)與施工服務(wù)。四是利用自己開發(fā)和掌握的地基處理技術(shù)或?qū)＠晒麨殇撹F﹑交通﹑能源﹑三峽庫(kù)區(qū)等領(lǐng)域的地基處理設(shè)計(jì)與施工服務(wù)。

4．有一批忠誠(chéng)企業(yè)，樹立大局觀，熱心服務(wù)的員工隊(duì)伍。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)交流的廣泛性，管理技術(shù)的模仿性，帶來(lái)了技術(shù)和管理的同質(zhì)化。工程營(yíng)銷，不僅要突出自己的管理與技術(shù)特色，更要展現(xiàn)自己的個(gè)性魅力﹑氣質(zhì)﹑人格和服務(wù)水平，以誠(chéng)待人，以高素質(zhì)吸引人，以熱忱的精神風(fēng)貌感染人。做到誠(chéng)信，忠于企業(yè)，樹立大局觀，處處維護(hù)公司整體形象，有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，多交朋友，對(duì)包括業(yè)主在內(nèi)的朋友負(fù)責(zé)。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，履行好合同。

（二）劣勢(shì)分析

1．業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步改善。在公司已簽項(xiàng)目中，冶金類比重盡管在逐年降低，但仍然較大。業(yè)務(wù)市場(chǎng)較為集中。冶金類工程市場(chǎng)一旦發(fā)生萎縮，經(jīng)營(yíng)將受到較大影響。

2．設(shè)備資源略顯不足。面臨競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，設(shè)備在質(zhì)上，量上，不能滿足生產(chǎn)需要。質(zhì)上：設(shè)備老化，完好率不高，運(yùn)轉(zhuǎn)不良。進(jìn)入工地，便成了臨時(shí)“修理廠，影響甲方工期要求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。量上：一是數(shù)量時(shí)有不足，需利用社會(huì)資源，會(huì)出現(xiàn)合作矛盾突出及效益降低，因市場(chǎng)是個(gè)微利市場(chǎng),二是品種不夠。因各地地層，設(shè)計(jì)對(duì)象不同，造成施工工藝不同，有時(shí)不能滿足各方所需。

3．人力資源存在不足。作為有益補(bǔ)充的階段性用工制度有待完善，階段性用工在待遇﹑職稱等方面與在職正式職工尚有差異。

4．對(duì)內(nèi)精細(xì)化管理意識(shí)不高。

5．歷史遺留問題，制約著改制進(jìn)一步推進(jìn)。

四、戰(zhàn)略發(fā)展及舉措

（一）強(qiáng)化主業(yè)，完成主業(yè)公司調(diào)整

強(qiáng)化主業(yè)戰(zhàn)略，是公司發(fā)展總戰(zhàn)略的第一戰(zhàn)略。合并﹑整合企業(yè)二級(jí)單位的小專業(yè)公司，使之成為主專業(yè)公司。做精做強(qiáng)公司四大主專業(yè)（測(cè)繪，勘察，基礎(chǔ)施工，檢測(cè)）發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使之成為滿足客戶的，能打大﹑難﹑硬﹑勝仗的隊(duì)伍。

（二）努力向國(guó)家重點(diǎn)投資的非冶金市場(chǎng)拓展，積極培育高端客戶，逐漸減少低端客戶比率

（三）做戰(zhàn)略性人力資源管理，加強(qiáng)公司激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

將人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃納入企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定中，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)人力資源管理在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的影響。堅(jiān)持以人為本，激活公司用人機(jī)制，做到以強(qiáng)化人力資源管理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。

（四）提高學(xué)習(xí)能力，培育學(xué)習(xí)型組織，為企業(yè)提供持續(xù)的前進(jìn)動(dòng)力

“大業(yè)非志不立，大志非才不就，大才非學(xué)不成我們要積極推進(jìn)公司學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，營(yíng)造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，以學(xué)習(xí)來(lái)提高公司的綜合實(shí)力，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提高培訓(xùn)質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)科技知識(shí)學(xué)習(xí)，管理知識(shí)、文化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

（五）深化體制改革，優(yōu)化治理機(jī)構(gòu)，充分釋放企業(yè)生產(chǎn)力

按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，落實(shí)集團(tuán)改制企業(yè)“回頭看工作精神，進(jìn)一步深化內(nèi)部改革，推進(jìn)流程再造和機(jī)構(gòu)重建，進(jìn)一步把改革后的體制優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為機(jī)制優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力水平的提高。

（六）強(qiáng)化責(zé)任管理

牽住責(zé)任管理這個(gè)“牛鼻子不放。實(shí)施責(zé)任管理是企業(yè)文化的新概念，新舉措，無(wú)疑是一種創(chuàng)新。各層次，各崗位都要按照責(zé)、權(quán)、利相一致的原則，建立健全責(zé)任體系，不斷優(yōu)化相互制衡關(guān)系，不斷提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力。

（七）做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作

1．加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，防范。由于管理不善，導(dǎo)致任務(wù)和安全風(fēng)險(xiǎn)。

2．加強(qiáng)信息化建設(shè)。

3．加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。

4．加強(qiáng)黨﹑團(tuán)﹑工會(huì)工作，同時(shí)做好穩(wěn)定工作。

五、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，中冶集團(tuán)認(rèn)真分析今后幾年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和集團(tuán)內(nèi)外環(huán)境，決定以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持以人為本，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以2010前進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)為總目標(biāo)，把調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑改進(jìn)增長(zhǎng)方式﹑提高發(fā)展質(zhì)量﹑提升企業(yè)素質(zhì)和增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力做為基本任務(wù)，抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，抵御威脅，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速﹑健康﹑和諧的發(fā)展和長(zhǎng)富久安。

參考文獻(xiàn)

[1]中冶集團(tuán)武漢勘察研究院有限公司工作會(huì)議有關(guān)文獻(xiàn).

[2]中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司2006～2010年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.

作者簡(jiǎn)介：劉耀峰，男，中冶集團(tuán)武漢勘察研究院有限公司高級(jí)工程師，國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師。